2017/01/09
成功していく人には「ある要素」があった
こんにちは。考え事が大好きな東京の社長です。
日差しが強いですね！クーラーのガスクリーニングでもしようかなと、
思いながら、また考え事です。
ボクは、仕事柄沢山の人と会います。人と会うのが仕事みたいなものです。
成功していく人には、共通の要素があることに最近気づきました。
陰ながら努力する
大変です！、頑張ってます！、スゴイでしょ！・・・
このような方は、息切れされてしまう場合が多かったと思います。
いつでも、「いやいや、そんなことないですよ～」と言いながら、
サクッと結果を出していく人はスゴイなと尊敬します。
どうみても、どこかで努力されているんだなと感心します。
ボクも、そうなるように努力しないと・・・・
提案力で粘る
お勤めの方にも当てはまるのですが、会社として「売りたい商品」にお客様のニーズ
が合致しないときに、営業マンの力量が試されます。
先日、ボクがお会いした方は、まだ２０代半ばでしたが、あれこれ非常にうまく
ニーズを引き出してくれました。
会社として売りたい商品をあっさり断念して、今の課題を掘り起こしてくれました。
当然、次にまた会いましょうとなりました☆
この技術は、簡単ではないと思いました。
会社の商品のレパートリーが豊富ということもありますが、営業マンとしては
引き出しを沢山持っておくことが重要ですね！
懐に入る
「懐」は、定義もそれぞれで難しいのですが、沢山質問をして、相手が話しやすい
ことを聞いてあげるということではないでしょうか。
相手が楽しそうに話していれば、懐に入れたかも、と思って良いのではないでしょうか。
何事も早い（接触回数が多い）
うまくいく人は、やはり連絡が早い、直ぐに会える、方が多い気がします。
ちょっと会って話したいときに、「今日の夜空いてる？」「いいよ」といった感じです。
えー忙しくて・・・来週の・・・、うーん再来週ならば・・・では、チャンスもどこかに
行ってしまいますよね！
実は、このように時間を空けるのは、タイムマネジメントという高度な技を駆使
しないといけないみたいですが、この話はまたどこかで出来ればと思います。
早ければ、接触回数が増えますよね。
人間なので、沢山会っていれば、その人に一番先に、チャンスがあれば
お伝えするのが普通だと思います☆
間合いがうまい
これも不明確な概念ですが、成功する人は「さらっと」している人が多いです。
何かの記事で、若者は「終わりの分からない飲み会は嫌だ」というデータが出た
と読みました。
当然だよ・・・・とボクも思いましたが、良く考えてみると（反省しつつｗｗ）
「人の時間は大事だなぁ」って考えさせられました。
間合いがイマイチ推し量れない相手のときは、時間で区切るというのも
ひとつの考えかもしれませんね☆
先に役に立つ
うまくいっている人は、ほぼ「与えるのが先」です。
ギブａｎｄギブの人には、人が集まってきます。
人が集まれば、そこに何か生まれますよね。
たまに、良くしてくれる方に、何でこんなにしてくれるの？？と質問したことが
ありますが、「別に・・・普通ですので・・・」とおっしゃられていました。
スゴイなと、心底思いました。
ここで十分と思わない
成功する人は、「自分はこんなもんだ」と定義していないようです。
「こんなもんだ」と自分に枠をはめてしまうと、「十分やった」と自分を褒めてしまう
ようです。
自分を褒めることはいいのですが、「まだまだできる」と言いながら、自分を褒めてあげる
ことがコツみたいです。
「餅屋は餅屋」で正解なのですが、それでも可能性を広げていくことはとても重要です☆
ボク自身に言いたいので・・・「一歩一歩」ですね。
日差しが強いなと思いつつ、自分自身反省しながら考えたことは、
概ねこんなことでした。
